LinkedIn Ads

Le calcul d'abord

Combien vaut une affaire chez vous ?

C'est la question à trancher avant toute autre, et elle évite la plupart des mauvaises décisions.

Le clic sur LinkedIn coûte plusieurs fois celui de Google ou de Meta. Si une affaire moyenne vous rapporte 800 €, le compte ne tombera jamais juste, quel que soit le talent du prestataire. Si elle vous rapporte 15 000 € et que vous en signez dix par an, le raisonnement s'inverse complètement : deux affaires supplémentaires remboursent une année de campagne.

Nous faisons ce calcul avec vous au premier rendez-vous, et il nous arrive souvent de conclure qu'il faut mettre le budget ailleurs.

Ce qu'il fait de mieux

Viser une fonction dans une entreprise donnée

Aucun autre canal ne permet cela avec cette précision : le responsable de production, dans une entreprise de vingt à cent salariés, du secteur de la métallurgie, en Occitanie. Pour une offre qui s'adresse à un métier plutôt qu'à un grand public, c'est décisif.

• Ciblage par fonction, ancienneté, taille et secteur de l'entreprise.
• Import de votre propre liste de comptes cibles, si vous en avez une.
• Formulaires pré-remplis, qui évitent la ressaisie et augmentent nettement le taux de retour.
• Reciblage des visiteurs de votre site avec un message adapté à leur fonction.

Le piège

Un contact B2B n'est pas une affaire

Le formulaire pré-rempli rend la demande très facile, ce qui est son avantage et son défaut : beaucoup de gens téléchargent un document par curiosité professionnelle sans aucune intention d'acheter.

Une campagne LinkedIn qui s'arrête au contact produit donc un tableau flatteur et peu d'affaires. Elle n'a de sens qu'avec une qualification et une relance derrière, tenues dans la durée – un cycle B2B se compte en mois. C'est précisément ce que la chaîne de relance prend en charge, et sans elle nous déconseillons d'ouvrir ce canal.